水果生鲜 | 在校大学生首次创业,靠小程序获客10000+_11花网赚

时间:2019-08-30 12:47 作者:11花网赚

在校学生手机兼职又是一年毕业季,无数学子一边憧憬着未来,一边迷茫着走出学校大门,当大部分人还在为即将到来的毕业感到迷茫不知所措时,来自陕西西京学院的大三学生杨帅已经组建团队创业9个月左右,对未来的发展也有了一个非常清晰的规划。 咨询微信:shanghaimigu

在笔者的印象中,大学生活最多就是做做兼职,从来没有想过创业这回事,对未来也没有规划。但是,我们今天的主人公杨帅对于未来有着自己的想法,虽然他看似只是做了一个为大学生服务的水果小程序店——零点鲜果店(以下简称“零点”),但他却借由这一个平台,积累了自己的私域流量——他以生鲜为切入点,积累了本校一万左右的大学生资源。 咨询微信:shanghaimigu.

在校三年时间,零点团队的成员们不仅会积极参与学校的社团活动,课余时间还会做一些与所学专业相关的兼职与工作,在采访过程中,杨帅说:”迄今为止已经做过电商运营、销售、零担运输、仓储、配送、零售、供应链、直播等等工作。

你无法想象,一个才上大三的学生已经有如此丰富的工作经验,最让笔者惊叹的是,他的课余时间也不仅仅全部用在工作上,偶尔也会和朋友来一场说走就走的旅行。不得不说,他是一个热爱生活的人,回想起自己的大学生生活,真是惭愧啊! 咨询微信:shanghaimigu

“初生创业的想法,一是因为平时工作中接触的生鲜行业大咖比较多,二是90后、00后的大学生几乎都是独生子女,家里都比较过度重视,且随着互联网经济的发展使‘懒人经济’、‘宅经济’在大学校园流行起来,大家从吃穿用住几乎都是网购,甚至让校内开展了新的业务,跑腿服务,从拿快递到送外卖、送零食等等。”杨帅看到了大学生市场的消费潜力,经过多方考虑,最终决定从水果行业切入。 咨询微信:shanghaimigu

“从未来趋势来看,生鲜是人们必不可缺少的一种食物,大学生又是未来的消费主力,懒人经济也在不断向90-00后蔓延,消费者对用户体验以及个性化需求会越来越高 “杨帅说。

“我们团队有5个人,每人负责不同的事务,我负责运营和采购,谈盼负责财务支出和仓储,李星负责后勤和配送,杨洋负责人事和销售,朱珠负责客服,为了将供应链体系完善与精细化,因此分工明确,将每个人擅长的领域让其更加熟悉与运用“杨帅对笔者说。

上线前期,团队商量注册了一个服务号,关联了小程序。一方面是考虑到线上宣传会更快更方便;另一方面,公众号生产的内容触达粉丝和沉淀客户会更容易;而小程序专注做服务和交易变现,这样就形成了一个小的营销闭环。

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作为单价低、频次高,日常刚需的消费商品,一般老拉新能带来更多精准用户,再加之,大学生几乎每天都过着群居生活,从宿舍到课堂,大家都有自己的小团体。

所以零点会利用店庆、节日的噱头加大返现力度,引导老客户群体自主给零点做推广,让大家拼团一起买,带来新客户。 咨询微信:shanghaimigu

比如说,刚开业的时候,杨帅就做了一个宣传活动。开业前三天,所有在本店铺购买水果满十五元,将购买截图发送至客服微信,即可享受返现实付金额的百分之十。

 “我们虽然刚开业,但是不希望通过活动吸引来的是僵尸粉,所以我们的开业活动只有返现,我们也策划了一整套从引流裂变→沉淀锁客的方案“杨帅说到。

转发文章的同时也会将小程序丢出去,有些客户会通过文章看到开业活动,再进入小程序;有些会直接进入小程序下单,下单成功的客户可以添加客服微信,将购买截图发给客服,客服会根据客户实付金额返现百分之十,通过微信红包直接返给客户。

通过这一整套流程,可以筛选掉那些质量不高的客户,添加到客户微信,一方面可以沉淀客户为你后续的活动做铺垫,另一方面可以通过平时的朋友圈刺激客户购买。

用这样的方式,在不依靠门店客流的情况下,除去寒暑假,零点小程序每个月都有近千笔订单,9个月左右的时间,微信沉淀10000+客户。

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当然,在杨帅的创业过程中,也遇到了很多挫折,“创业确实没有我们想的那容易,再加上团队的资金有限,而且天天还要上课,所以课外的时间与精力几乎都放在了项目上面,活动宣传、策划、落地这中间我们也受到了很多挫折,但是在化解这些危机的同时让我们也成长了很多“。

杨帅笑着说,“目前遇到最大的问题就是资金不足,现在做生鲜行业仅仅只是我们的积累大学生私域流量的一个切入口,后续还有非常多的变现机会。比如说大学的学生需要学车、考证、景点一日游等等,我们也计划跟相关企业合作,但可惜资金不够,现在只能先搁置了,如果能得到伯乐的赏识,给予我们资金或资源上的支持,那真的是太好了。”

杨帅告诉我们,西安有60多所大学,全国有6800多所大学,本校的学生资源已经积累的差不多了,又因为其模式可以复制,目前已经开始在第二所学校运营了,后面会根据市场需求一所一所稳步做起来。声明:文章及图片来源于网络转载如有侵权请联系我删除