硅谷独角兽“创败者”反思:VC帮不上太多忙_11花网赚

时间:2019-08-20 12:16 作者:11花网赚
图片发自简书App

年夜门生兼职淘宝客服  活在当下,如今的年夜门生能否该当做兼职。如今的大学生越来越多的人末尾做起了兼

  “不算太糟糕的VC便是好VC”。

  文丨曹玮钰

  编辑丨蔡逸枫

  根源丨投中网

  你心中创投圈的人生赢家,该当长甚么样?

  年少景才,高人观赏,资本热捧,身后一直有顶级风投的撑持……各种“证据”表现,年老的Gumroad初创人SahilLavingia长着一张人生赢家的脸。

  比拟于伟人,27岁的SahilLavingia手中握有更多的筹码去创办一家独角兽,但他却挑选了一条非“支流”的门路——服从本身的“小公司”。他还小气地发了一篇文章,分享了创办独角兽“失利”的深思,这篇文章Medium上引起了很大反响,到达千万点击量,顺便收割了10万+点赞。

  硅谷热捧的旧日禀赋少年,8年守业历经大起大落

  2008年,当同龄人还在中学乖乖读书的工夫,15岁的Sahil曾经经实现为了经济自力——他靠卖使用赚到10万美元。

  17岁那年,Sahil被Pinterest初创人本·希伯曼(BenSilbermann)以及埃文·沙普(EvanSharp)看中,当时刚进大学的他立刻辍了学成为Pinterest二号员工。

  19岁,Sahil突发奇想出一个点子——为拍照师、画家等创作者创立一个内容电商平台,因而立即做出一款产品,上线第一天轻松功劳了数万的拜候量。

  同年,他保持了大笔Pinterest期权,单首创办了Gumroad,认定本身能够做出一家独角兽。仅用了4天,他就从顶级风投融到110万美元;三个月后,他又患上到700万美元融资。

  至此,Sahil身上多少乎有着统统成功守业者的标签以及特质:聪明,实行力,斗胆勇敢定夺,手握资本,最惆怅的是还十分年老。

  但创业并非易事。三年后,受限于市场范围等因素,公司制止了增加,Sahil不患上不忍痛裁失落了75%员工,再末端只剩下自己。

  在Gumroad面对于关停时仍然有VC表现乐意撑持,发起他卖失落Gumroad,创办一家新公司。但Sahil还是决议独自经营Gumroad——停租办公室缩减费用,会合剩余资本做优良服务,身兼数职保护公司运行——而且在第二年就实现为了扭亏为盈。

  今年曾经经是Sahil创办Gumroad的第8年,Gumroad不但实现了连续盈利,还渐渐剥离了风投资金,实现了企业自力,并为用户带来了合计2亿美元的支出。

  有创业的小伙伴们表现,他们对于Sahil的创业经历感同身受,也深受开导:在一个惯于只谈成功不谈失利的全国里,他敢去分享“失败”,还斗胆勇敢公然了公司财务形态,年龄悄悄使人敬佩。

  祭奠之余,小伙伴们另有更多的探求会合在Sahil在创业进程的挑选和实际操纵上。比如Sahil现在保持了Pinterest大把期权,却没有成功造出一家独角兽,来由起因都有哪些?Gumroad的营业形式有哪些是国内公司能够借鉴的?引入风投对初创企业哪些利害,以后为甚么要剥离风投资金?公司大范围裁员后,为什么仍然可以稳定增加?

  多少位创业的朋友提出,盼望可以结识Sahil,交换一下。因而就有了咱们今日组的这个“局”。

  一方面,咱们向投中网的读者征集了一些题目;另一方面,我们联系到了Sahil自己,问他能否乐意与来自中国投中网的读者交换一下。

  Sahil向投中网表示:“听起来很棒,布置起来!”

  中国创投圈vs美国创业家的一场小型“交流会”

  我们代表投中网的读者,问了Sahil12个魂魄的题目,问答全文如下:

  1.你怎么样定义一个合格的创业者?(PE投资经理,北京)

  Sahil:在我眼里,只要能够实现打破,任何人都是合格的创业者。你末尾迈出那一步,你便是一位创业者。

  2.创业早期,融资盼望十分顺利。引入投资人后,你的初心有什么变革吗?资本对付创业有什么影响?(PE风控经理,北京)

  Sahil:融资以前和以后,我的初心没有什么变革——做出一个真正有价格的产品,进而创办出一个真正有价格的企业。资本就像是燃料,可以加快公司的发展,但不能从底子上改动目标——资本也不应该改动这些。

  3.在你看来,什么样的VC才是好的VC?除了资金,VC还可觉得初创企业供给什么?哪些是VC不应做的?(风控总监,北京)

  Sahil:不算太糟糕的VC就是好的VC。只要不是和特别宜人的VC互助,大约没什么问题。他们可以供给资金,再来就是行业常识、人脉等等,大约就是这些。VC帮不了太多,专一于自己的产品就好。

  4.你创办的Gumroad已经经引入过危害投资,后来又离开融资独立运作。你对创业者有什么发起吗?(跨境M&A合伙人,上海)

  Sahil:我的建议是,要搞清楚为什么你要做现在正在做的事。

  于我而言,我重要的事,就是想支持我的创作者们,而创立一家有价值的公司是排在第二位的事。其别人大概会有纷比方样的谜底——这没有对错之分——但一个人应该明白,他想从生存中得到什么,和怎么样从所处的系统中借力来实现这一点。

SahilLavingia

  

  5.创业公司面对的一个紧张问题就是团队搭建,Gumroad的核心团队是如何搭建的?后续的大规模裁员对公司营业有哪些影响?Gumroad前员工的近况如何?(风控总监,北京)

  Sahil:的粉丝里有无符合的人选。见面喝咖啡聊过有数次,但能组队的人不计其数。用人是一件非常难的事变,我还没见过有谁可以很轻易地就做成这件事。

  6.对付Gumroad用户(创作者)最体贴的流量和销售额是怎样对待的?你们做了哪些主动帮忙他们提拔支出?(AI企业创始人,深圳)

  Sahil:现在几乎是自走运行的了。创作者会把产品分享给他的不雅众群,这就发起起了Gumroad的品牌认知。现在Gumroad每一个月大约有1000万的访客量。

  7.为了保持公司运转,Gumroad曾进行了大裁员,前员工们现在都怎样样?(互联网从业者,北京)

  Sahil:前员工在驱逐后一个月内都有了事变。裁员这件事太糟了,我不得不大量闭幕掉花了多年组建和投入的团队。但生存就是多么吧。现在他们的形态都比从前更好。

  8.裁员后,公司的功绩仍旧对峙增长,增长的驱动因素是什么?经济周期吗?(风控总监,北京)

  Sahil:假如你能做出可以天然增长的业务——经过口碑实现增长,那末即使业务经历大规模缩减,也能对峙继承增长。这也是投资软件业务的紧张来由起因之一:反软弱性。

  9.在创办Gumroad的进程中,你觉得有哪些关键关键还可以改造?(FA,上海)

  Sahil:局部关键!有太多必要改造的中央,幸亏我们另有很多的工夫可以做这件事。

  10.假如能重头再来,你会做出纷比方样的选择吗?(跨境M&A合伙人,上海)

  Sahil:不会的。我很高兴可以走到现在。

  11.将来你会长期专一于Gumroad,大概也会看看新的标的目标?对哪些范畴比力感爱好?你曾是Pinterest的二号员工,考虑过做交际产品吗?(出海交际产品创始人,北京)

  Sahil:我做Gumroad做得很高兴,现阶段想在创作者贸易生态中做更多的事情,Gumroad就是一个很棒的平台。将来我会向前走的,但近期不会。

  12.过去你已经经想创办一家独角兽企业,现在你的追求是什么?(出海社交产品创始人,北京)

  Sahil:就是做实事。我乐于把Gumroad打形成一个非常棒的的产品,这就是我的目的。我实行不要从长期来定义它,就渐进地去做,让每一周都比上一周更好。

  13.末端,你考虑过Gumroad拓展中国市场吗?(投中网)

  Sahil:接下来Gumroad可以支持付出宝。大概是在明年。

  后记:对于Sahil的故事和Gumroad的业务形式,一位创业家与我们分享了一些不雅见解和觉得,非常有价值。现经自己答应,特分享如下:

  19岁的SahilLavingia怀揣着快公司的大志做了一个比力成功的慢公司。看完他的经历,并无以为怅然,而是替他高兴。也非常敬佩Sahil把创业经历公然,从中进修到很多!

  现在Sahil舍弃了Pinterest的“法拉利”,换了辆“丰田”在国道上艰巨前行,现在看来大家会以为不可思议。但真的站在2011年——很多人连iPhone都没传闻过的年月——今日的移动互联网全国是未知的。跟局部创业者同样,他大胆地作出了他自己的选择。

  Gumroad跟2011年从前的大众点评有点像,专注于长尾,面向服务提供者。但有一点明显的差别——Gumroad潜伏用户的量级与大众点评相差很远。过后看来,正是这个差别使得Gumroad在移动互联网浪潮扑来的时间,没能披荆斩棘高速发展。

  可是从Gumroad上,看到了两点值得创业者思考的中央。

  第一点是业务模式。Gumroad是一个地道提供给创作者进行销售的东西,看起来很像一个创作者界的亚马逊,核心价值是为创作者提供一个几乎不花力量即可以卖出作品的东西,买家由创作者在社交媒体等站外渠道去获得。在现在流量被巨子操纵的互联网上,这个模式大概是一个可选项。

  第二点是清楚定位,让用户自己找上门。Gumroad的定位在创作者,不在消耗者。这方面,国内也有成功的案例,比如58和赶集网,在移动互联网盈利期抓住了租房和雇用两个细分业务,打破了“大而不精”的场面,高速发展为现在的O2O生活平台。清晰的定位不但有助于产品本身,也有助于获客和口碑。

  ——深圳某家养智能公司创始人JayYe

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